〓【球友会】分享IT计算机各类电子书,包括各类编程语言,人工智能,机器学习、深度学习以及各类大数据、算法等内容的电子书
高端引领 聚浪成潮 浪潮商用机器 2023 合作伙伴峰会全国巡展火热进行中
高端引领 聚浪成潮 浪潮商用机器 2023 合作伙伴峰会全国巡展火热进行中

高端引领 聚浪成潮 浪潮商用机器 2023 合作伙伴峰会全国巡展火热进行中

3 月,以“高端引领聚浪成潮”为主题的浪潮商用机器 2023 Power Start 合作伙伴峰会全国巡展正式拉开帷幕,目前已经先后举办了青岛站、上海站、北京站、深圳站和成都站,未来还将先后在西安、南京、石家庄、杭州、厦门、沈阳、郑州、广州、合肥、武汉等城市举办。

浪潮商用机器携手省区团队,和分销商、系统集成商、ISV 等渠道合作伙伴欢聚一堂,共同分享了 2022 年在医疗、高端精密制造、新零售、轨道交通、教育等行业的成熟解决方案及成功案例,其中,成功赢单经验分享等内容深受各站与会嘉宾一致好评。

2023 年,浪潮商用机器将进一步完善渠道体系、赋能培训能力提升和认证考试机制,拓宽合作模式,加大激励及保护政策,打造浪潮 K1 Power 新生态,助力地方经济发展。

浪潮 K1 Power 服务器在中国关键计算领域市场占有率连续 16 个季度保持第一,在金融、医疗、高端精密制造等领域更是行业领导者。2023 年,浪潮商用机器积极推动“高端引领”策略,在渠道体系开展全产品线及联合解决方案等赋能培训,浪潮 K1 Power 作为企业核心应用、关键数据库、开源数据库、大数据及分布式应用的首选平台,在关键行业核心系统的诸多应用场景中,是渠道生态合作伙伴的首选推荐品牌。

浪潮 K1 Power K8880G3 服务器已上于去年 11 月市,从今年 4 月份起,浪潮 K1 Power K 系列其他型号机型、FP 系列机型及全国产服务器等产品也将陆续发布上市,为渠道生态建设夯实产品根基。

一直以来,浪潮 K1 Power 都是核心应用的首选平台和创新应用的优选平台,丰富的行业解决方案和实施案例,覆盖从售前指导到售后服务的全方位原厂支持,降低运维成本,深受客户青睐。新一代浪潮 K1 Power 产品陆续上市,其进一步增强的系统可靠性、更高的单机处理能力,以及原生支持混合云和容器等优势,助力客户持续降低核心平台 TCO, 实现更多价值。

浪潮商用机器积极探索渠道政策创新,于 2022 年首次推行省分包销制,9 家省分销商超额完成全年备货目标,战略渠道整体业绩增长 54%, 创新的嵌入式解决方案合作模式也实现落单,渠道新政成效卓著。

在巡展中,上海华胄网络科技有限公司、北京隆茂伦德科技有限公司、深圳市辰华信息科技有限公司和四川惟邦新创科技有限公司 / 四川威斯海科技有限公司,作为省分销商杰出代表来到现场,分享了在浪潮商用机器渠道政策支持下,浪潮 K1 Power 凭借技术、性能及生态优势,在制造行业 ERP 系统硬件升级和 HANA on Power 等成功案例经验。从行业客户案例分享,到销售经验分享及服务支持,浪潮商用机器投入大量技术资源进行产品及解决方案培训,扶持省分销商取得商业成功。

2023 Power Start 合作伙伴峰会上海站分享省分包销制成功经验

2023 Power Start 合作伙伴峰会北京站分享省分包销制成功经验

2023 Power Start 合作伙伴峰会深圳站分享省分包销制成功经验

2023 Power Start 合作伙伴峰会成都站分享省分包销制成功经验

经过多年深耕行业,浪潮 K1 Power 生态日益完善,目前已经形成包括总分销商、省分销商、增值渠道 (IVR)、战略渠道 (SP)、独立软件供应商 (ISV) 在内,不同类型的渠道代理商分工明确的合作伙伴生态体系。

2023 年,浪潮商用机器将继续坚持省分包销制,持续加大渠道政策投入,强化赋能和认证考试机制,拓展区域生态 ISV, 做大做实浪潮 K1 Power 技术生态,依托浪潮 K1 Power 国产高端服务器“三高一强”特性,聚焦重点行业,持续开展首单辅助,助力业务创新,通过合作伙伴策略升级,实现全年业务目标增长。

在 ISV 生态招募拓展方面,结合实践经验,浪潮商用机器创新性地总结出 ISV 开拓“七步谈”,即“挖、筛、面、建、测、拉、辅”,挖掘潜在合作伙伴过往发展史形成初步销售线索,制定开拓计划,筛选合作基础,确定技术路线,沟通合作意愿,完成招募流程,进行商务、技术等多维度赋能,打造联合方案及测试优化,内部拉通销售、省区和渠道,推动赢单落地和 ISV 认证应用奖励、生态拓展奖励、测试基金等激励发放,提升浪潮 K1 Power 业务粘性。

针对战略渠道和增值渠道,浪潮商用机器量身定制了拓新渠道和拓新客户两类可重复享受的专属奖励计划,并建立商机报备制度保障合作伙伴合法权益,激励合作伙伴开拓市场积极性,提升市场占有率。浪潮商用机器还加强了市场秩序管理力度,针对省分销商或总分销商的跨区销售行为制定处罚措施,更有力地支持省分包销制的推行。

2023 年,浪潮商用机器为合作伙伴提供浪潮合作伙伴产品销售认证 (IPPS)、浪潮合作伙伴产品技术认证 (IPPT) 和浪潮合作伙伴产品高级技术认证 (IPPST) 三种类型认证,还将通过渠道销售及总分销商“1 对 1”覆盖增值渠道、行业渠道会议、小型行业客户会或渠道沙龙会、联动开展浪潮 K1 Power 多产品联合培训等形式为合作伙伴赋能。线上学习平台“浪潮商用机器专家驿站”微信小程序已上线投入使用,方便合作伙伴随时随地学习渠道政策、奖励计划、合规政策,获取赋能活动及考试认证的最新消息,下载产品白皮书、产品规格和投标资料等投标工具。

为进一步降低客户 TCO 水平,浪潮商用机器推出了创新的备机高可用服务和融资租赁服务。备机高可用服务针对客户提供关键业务的备机,从备机使用时间、备机性能、专业配置等方面灵活响应客户需求,以更经济的资产使用方式保障关键业务的连续性,完美契合系统切换、设备搬迁,或主机无法持续运行等场景需求,提升系统的高可用保障能力。融资租赁服务则是以灵活的采购及付款方式,将产品和服务整合为服务的模式交付给客户,从而打破客户对固定资产采购的限制,以最新的浪潮 K1 Power 产品满足客户对算力服务的需求。

浪潮 K1 Power 高端服务器依托卓越的技术优势、产品性能和产业生态,面向核心业务场景和数字原生应用场景,提供兼具“三高一强”特性和灵活性的高价值关键算力,为关键行业核心系统打造坚实底座,灵活的架构支持混合云、容器、微服务、分布式应用,且支持异构加速,为千行百业数字化转型夯实基础。

结合浪潮 K1 Power 在重点行业的成功案例,浪潮商用机器总结的赢单经验分享内容深受与会人员好评。从客户信息收集及需求分析,到携手合作伙伴提供方案支持及 POC 测试支持,到根据客户反馈调整方案,直至最终完成产品交付和验收,浪潮商用机器全程参与推动联合方案行业落地。

浪潮 K1 Power 携手东华医为、东软、天锐医健、卫宁健康、飞图影像、浙江联众智慧等医疗行业 ISV 深耕医疗信息化,可用性超过 99.999% 的双活核心系统从根本上保护了用户数据安。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注