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校满满独家史上最全 IT教育培训行业招生途径汇总(一)
校满满独家史上最全 IT教育培训行业招生途径汇总(一)

校满满独家史上最全 IT教育培训行业招生途径汇总(一)

对于投资者来说,教育培训行业是一块巨大的蛋糕,对于拥有技术、市场、资源的大咖纷纷入场,但是就17年之后的教育培训市场来看,戏台搭起来了,却发现招生是一个大的问题:

从多知网2018年教育培训行业市场的数据分析来看,K12教育领域异军突起,呈现快速上涨的过程,而职业教育领域的增速却在放缓,而与此同时教育培训机构的却依旧持续增长。僧多粥少的局面逐渐形成。在面对如此局面,有部分公司无法应对招生的困境最终选择了止损;而聪明的投资者们都在不断的寻求新的途径。

作者通过7年教育培训行业的积累。整理部分职业教育培训行业的招生途径,希望通过作者的抛砖引玉,帮助大家寻求到更好的突破口!(本文招生途径主要针对,线下实体班的招生途径)

主要招生渠道分为:口碑招生、社会招生、院校招生、代理招生四个部分。具体每个渠道的立意以及操作模式如下:

口碑招生是培训机构招生最理想的状态,凭借自身的教学实力、企业文化、服务体验等在学生之间形成自传播的局面。这种方式也是在网络营销并不发达的情况下,培训机构最常用的方法。但是现在在市场扩大化、机构管理方式落后的刺激下,几乎很少机构可以保持自身良好的口碑。

转介绍是毕业学员或者在读学员推荐入学的方式。这种情况主要是学员通过学习达到了自身的预期目标,同时对培训企业有高度的认同感。

品牌营销是通过提高机构的品牌影响力来实现招生的。一般影响因素有就业、师资、舆情三个大的方面。

试学被众多机构证实为行之有效的方式,顾名思义就是让学生真是体验教学环境,生活环境,得到学生的认可之后最终实现招生的目的。不过这个过程属于招生的第二个阶段,即销售完成咨询后,是提高学生转化的手段。

社会招生,是与院校招生并行的两个主要招生来源,主要吸纳的是就业1-3年需要提高的学生和即将步入社会的大学生。目前主流的社招手段有:网络推广、新媒体营销、活动营销、社群营销四个手段。

网络推广是社招的主要方式。通过付费以及各种免费的手段将营销信息推广到用户面前,从而引导用户的选择。主要是通过搜索引擎渠道实现。达内科技作为网络推广高手是所有培训机构的典范,其大规模的投入竞价以及站群切走了最大块的蛋糕。

1)SEM竞价推广。搜索引擎主动广告展示,可以明确找到有需求的用户,是机构快速招生的有效途径,但因为付费的方式,小体量机构并不具备SEM推广的实力。

2)SEO自然排名。是通过研究搜索引擎的规则实现网站自然排名的一种手段,见效比较慢,是长期招生以及口碑营销不可获取的方式。但很多机构只是追求短平快的利益目标,并不重视是否可以长期运营。

3)社会化媒体传播。说白了就是用户集中的地方,例如微博,博客,论坛等等媒体平台。这些平台主要推送活动、软文、品牌曝光等内容。最终引流到着陆页或者详情页,从而进一步转化。

新媒体是相对传统媒体而言的媒体新形态。借助互联网,数字技术都可以统称为新媒体,所以新媒体的途径有很多种。主要有自媒体、视媒体以及其他媒体三大部分。

1)自媒体。一是品牌自媒体的搭建,二是借助已经成熟的自媒体大V进行传播,主要包括头条、网易自媒体、快传号、大鱼号等等;

2)视媒体。将抖音、美拍、快手等视频平台作为视媒体,也就是视频营销。通过内容引导,通过活动转化,借助平台的流量也有不错的效果。

3)其他媒体。这个需要看机构是否具有实力,例如利用移动电视、数字广告等形式进行传播,偏向于地推广告的模式。

活动营销是吸纳流量以及提高转化惯用的手段,根据平台不同、时间不同、主要内容不同,活动也呈现出多样的变化。

从活动目的可以将活动分为:常规活动(固定时间周期举行)、短促活动(短时间内为实现转化目的);

社群是现在大部分机构都非常重视的一个途径,在IT培训领域潭州学院、传智播客两个机构尤为突出。虽然模式不尽相同,但是最终都实现了高效的转化能力。

社群主要依托的是微信和QQ两个平台(流量担当),其他社群相对流量薄弱,无法实现快速营销的效果。(之后会有详细的社群营销的文章,在此不再赘述)

作为职前培训,其主要面向的对象就是即将走向工作岗位的大学生。所以高校才是机构招生的兵家必争之地。但是大部分培训机构却没有成功。原因可能有很多,本文主要还是和大家探讨院校招生有哪些途径。

这是院校招生模式中,大部分机构采用的方式。但是经过多年的渠道合作,这种招生模式逐渐失去了竞争力。但在更加高效的模式出现之前,部分手段依然是适用的。

1)线下讲座。机构人员通过和学校洽谈,获得讲座的机会,通过讲座引导学生报名。

2)社团扶持。在校内扶持相关的技术社团,由学生自发的宣传技术的优势,由学生互相引导,最终报名。

3)活动赞助。效果较弱,主要是用于品牌植入,一般情况下活动赞助是已经和该院校成功建立了合作关系之后。

院校共建再17年的时候比较火爆,大部分机构都开始发力院校共建模式。属于校企官方的深度合作模式。

1)专业共建。目前没有完全确定的执行模式,其中一种模式是由学校和机构共同承办热门技术专业。学校负责招生与教学,机构负责提供优质的课程内容以及就业服务。

2)实战短训。机构将课程植入到大学课程中,例如大四实习期间,开设实战短训课程。

3)实训中心。机构与学校签订实训协议,学生通过培训可以获得技术,以及学分置换等。作为学生实习的一种模式。

在众多机构面临招生困境的时候,应运而生很多种类的代理招生平台、公司、个人等等。例如教育宝、课栈网、龙巢网等平台。虽然这些代理招生并不能提供大量的资源,但是苍蝇虽小也是块肉啊。

这些平台定位就是为机构提供生源,合作模式一般有两种:一是采用线索付费,由平台收集提供线索,机构自主招生转化,转化成功后平台获取部分提成;二是完全代理,由平台直接为机构输送学生,并协助机构完成缴费。

个人招生代理一般是手中拥有一定的学生资源,或者院校资源。通过合作直接将学生送到机构进行学习。例如上文提到的老师或者学生代理,也有很多人是原来在机构从事院校招生,离职后独立进行招生代理工作。

是通过异业合作的模式。主要是用户画像相匹配的平台或者大流量平台进行合作。

注:本文为主要途径,并未涉及到具体的方法。之后会陆续分享出来。转载请注明出处。

目标客户:针对中小型教育培训机构,涵盖:k12教育、素质教育、成人教育、学历教育、留学教育、企业培训、英语培训、少儿培训等。

解决问题:基于产品、服务、数据三方面,为教育机构提供一体化的招生拓客解决方案。同时,旗下“名课优选”平台联盟,将为优质教育机构课程提供流量对接来源。

核心优势:多渠道的获取有效线索,通过一系列的营销手段进行转。

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